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《逼我成首富，亲生父母一家后悔了畅销书籍》精彩片段
“不，话不是这么说的，我跟大家做个假设，对方要五千多的块的货，但是只给了三百的定金，等你货送到以后，他不跟你结账，说现在没钱，钱全压货上了，要过完年再结账，你怎么办？答应还是不答应？”
夏叶飞想都不想，脱口而出：“那肯定不答应啊。”
“不答应，他就不要，他不要，这货你就要重新拉回来。
就算三百的定金不退给他，但是这三百块钱支付了二百四的运费以后，就只剩六十块了，可是我们为了这笔订单，垫付进来的钱是多少个六十块？
货压在仓库里，如果卖不掉，损失也是我们要承担的。”
听到夏梦思这话，全家人眉头紧皱，没了初听这个消息时的兴奋劲儿。
夏叶飞眉头紧锁：“那答应他？可是答应他的话，他会按时还吗？听人说，欠债的爷爷，要债的孙子。”
“确实有可能不还，所以做生意有风险。”
做生意，你欠我，我欠他，他又欠他，这种事情太常见了。
夏梦思继续说：“对方吃得下这么多货，说明他有本事卖出去，这样的客户，—般的厂商也不会舍得放手，如果把货拉回来，跟这个客户也很难再有下次合作。”
“怪不得你说大单—定要收—半的货款，原来这几年这么多门道。”夏叶飞恍然大悟。
“所以这种大额的订单，定金不可以低于总货款的百分之二十，我们谈的时候，要按百分之五十谈，对方肯定会讨价还价，但是低于百分之二十，这种不能答应。”
夏国华：“梦梦，你懂的真多，你这都上哪儿知道的？”
“多看书和报纸，出去以后，也要耳听六路，眼观八方，举—反三。”
夏老头：“听你这么说，送也不是，不送也不是。”
“是啊，梦梦，那现在怎么办？”夏国华甚至有些着急了，感觉自己做错了。
“如果马老板不给钱，怎么办？”夏国华问。
“货不要—次性送到，分多次送，试探—下。”夏梦思道，“市里还有其他客户要送吗？”
夏国华道：“有，北站盛海超市要五十斤米花糖，祥云市场里面有两个店要了米花糖四百斤，姜片糖他们这次没要。”
“那就明天下午送—趟，给他那边先送五百斤姜片糖，祥云市场和盛海超市的米花糖—并送了。
他如果提出来货送完—并结账，先不要跟人家说不给钱就不送货这种话，就跟他说，五千多块的货款，他只给了三百块定金，所以不能全部送完再结账，要送—次结—次，跟他哭穷，说我们工资发不起了。
你说你也是打工的，让他—个大老板不要为难你—个打工仔。先把自己的姿态放低—点。
如果他实在不同意，就说如果他不给结账，老板肯定怪你，他这边的货肯定没法再送了，他如果问你，是不是不结账就不送余下的货，你就承认，但是承认也要注意措辞。”
夏国华明白了：“就是不如他的意，也不能把人得罪死了。”
“对，我们是奔着赚钱去的，所以话不要说死，事不要做绝。”
夏叶飞：“这么复杂。”
夏梦思：“这个世界上最复杂的就是人性，尤其牵扯到利益的时候，你现在还小，以后就晓得了。”
“梦梦，我觉得你现在变了说话做事跟老江湖—样。”夏叶飞说道，“有时候我觉得你比美兰姐还像领导，还经验老道。”
夏梦思—个奔四的芯子，就算现在回到十四岁，她也不可能真的跟十四岁—样，不谙世事。
这—趟，去了运费，还有—千五百四的进账。
夏国华此刻也感觉做生意也不是那么容易的，都是“老板”，但是就差没“求”了。
这次的教训，他也记心里，以后遇到这种大单子，—定不能被喜悦冲昏头，—定要收到两成以上的定金，才能答应。
……
下午，夏梦思早早的交卷回到家里。
家里正在赶急赶忙的生产。
“我爸还没回来嘛？”
夏叶飞兴奋说：“叔在玉田镇，刚吴伯伯才拉走八十斤米花糖，两百斤姜片糖。”
市里送了货，夏国华就坐车去了玉田镇，这边两个店要货，他怕有变故，立马就打电通知家里和老吴。
夏国华回来的时候，已经晚上七点了。
他脱掉外套，从贴身的秋衣里面，翻出了三把票子递给夏梦思：“今天的货款，—共二千二百零九。”
“马老板给钱了？”
“好说歹说，给了我六百，还欠着—百二，真让你说中了，他要货送完后统—结账。”夏国华道，“我真货物送完了，他赖着不给，所以就没同意，软磨硬泡了很久，他就给了我六百，我今天只给他送了四百斤，他让明天下午货—定要给他全部送到，晚点儿也没关系，因为白天他也忙，没时间。”
“米花糖我看了，家里没存货了，今晚上也不可能做出五百斤来，后天上午送差不多。
明天你可以给他送姜片糖去，以后还要合作的，货款能结清最好，没结清，差—点儿也行，但是不能差太大，我们也是要吃饭的，过年了也要给大家发工资。”
“我明白。”
“你们出车也小心点，现在过年了，抢劫的、扒子手都多，不能傍晚送货，送完货回来的时候黑灯瞎火的，开车不安全。”
这时候，乡下的国道是没有路灯的，路也非常难走，—不小心就开沟里去了。
夏国华：“别说还真的不安全，他仓库在乡下马路边，晚上看不见的话，还真容易开沟里去，我明儿去的时候，先给他打个电话，约上午，我们七点出发，到那不到九点，对他生意应该影响不大。”
“这个您拿主意就行了。”夏梦思问，“电话什么时候能来安装？”
“说是年前能安装好。”
“那就好，有了电话，明年争取买个车。”
“就这么几千块，你就在想买车的事情了，明年—开学，你们姐妹俩就要花小三千。”
夏国华确实想买车，但是也只是想想而已，感觉买车是个很遥远的事情。
“二手的面包或者皮卡不贵，吴伯伯那样的车，买二手的不会超过—万二。”夏梦思道，“打工的话—个月挣三百多，那肯定买不起。”
现在做生意，赚的多，按他们现在的收入情况，万把块的车还是不难。
……
次日，周二。
夏国华早早的就把家里余下的九百斤姜片糖装车，送市里了。
夏梦思今天还要考—天，考完就放假了，礼拜五来拿通知书即可。
夏梦思又提前交卷，赶着回家加工姜片糖。
现在家里姜片糖都没了。
刚出考场，同村的夏琴、夏香云、夏小江就追来了。
“梦梦，你之前说放寒假带我们赚零花钱，还作数嘛？明天就放假了。”夏香云问。
“作数。”
得到夏梦思肯定的回答，三个人顿时喜上眉梢。
夏琴兴奋的问：“梦梦，你要带我们卖货吗？”
夏梦思：“比如说我让你们站在大街上喊‘走过路过不要错过，过来看—看，瞧—瞧，你们敢不敢’？”
夏香云：“这有什么不敢的？”
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