的。
关键在于……执行层面。
负责这个项目的团队，过于年轻，经验不足。
在面对客户一些临时、甚至有些苛刻的要求时，处理方式不够灵活，沟通技巧也欠缺火候。
几次小的摩擦和误会，积累下来，最终导致了客户的信任崩塌。
更深层的原因，是我在梳理客户公司组织架构时发现的一个细节——对方公司最近进行了一次高层人事变动，负责对接我们项目的VP，换成了一个……我意想不到的人。
凌薇。
那个在我退休那天，轻飘飘地说“时代不需要老黄牛”的凌薇。
她竟然跳槽到了这家互联网公司，并且成了我们的甲方！
这个发现让我心头一震。
是巧合？
还是……蓄意报复？
我不敢确定。
但我知道，这次谈判，将比我预想的更加艰难。
我没有声张，只是默默做着准备。
我重新评估了项目的风险和收益，制定了几套不同的应对方案。
我还特意去请教了简槐。
他作为投资顾问，对这家互联网公司的情况非常了解。
听完我的分析，简槐沉吟片刻，说道：“凌薇这个人，我有所耳闻。
能力很强，但手段……比较激进。
她刚上任，急于做出成绩，拿你们开刀，立威的可能性很大。”
“那你觉得，还有挽回的余地吗？”
我问。
简槐看着我，眼神深邃：“很难。
但也不是完全没有机会。
关键在于，你能否找到她的‘痛点’，以及……你能给她什么‘价值’。”
“价值？”
“对。”
简槐点头，“商业合作，本质上是价值交换。
你需要让她相信，继续和‘跃进’合作，比换掉你们，对她更有利。”
他的话，点醒了我。
我重新调整了谈判策略。
出发去客户公司那天，我特意选了一套剪裁利落的深蓝色西装，化了一个精致但不张扬的淡妆。
镜子里的我，眼神平静，目光坚定。
没有了初退休时的茫然和失落，也没有了刚入职时的忐忑和不安。
这几个月的历练，仿佛给我淬了一层坚硬的铠甲。
我知道，这一仗，我不能输。
不为公司，也为我自己，为那句被践踏的“老黄牛”的尊严。
9危机当前，整个公司的气氛都异常凝重。
为了准备和凌薇的谈判，我几乎是连轴转。
白天处理公司的日常运营，晚上则留在办公室，
