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《狐狸别报恩,跟我经商!李记热门全文免费》精彩片段
发售。
每盒胭脂后还有不同的“香言软语”——比如:“今日涂这色,桃花都绕你走三圈。”
小姑娘们最爱这个,买胭脂像抽签,买着买着就信了。
除此之外,我还搞了铺子里的“妆艺小讲堂”,每月初一请一位绣娘、妆娘,现场教妆,教头饰搭配,顺便推销我们最新色号。
还有“本月头牌妆容”榜单,买得最多的颜色直接登榜。
人都爱跟风,跟风就是生意。
几个月后,我们铺子的胭脂销量翻了三倍,甚至南城最大的青楼“云水楼”也来定制专属妆盒,说是姑娘们“要抢头牌不能输在脸上”。
我看着账本从红到紫,银两盈箱。
爹爹早就开始享受生活,彻底将铺子交给我打理。
看着越做越大的生意,我连夜把铺名从“李记香坊”改成了三个新字——“玉芙容”。
这名字,是我起的。
芙容出水,不让须眉。
从今往后,这座城的胭脂市场,是我的了。
14我的生意如火如荼。
原先那些在巷口嚼舌根说我嫁不出去的妇人,如今也踏进了我家门槛。
她指着“浮光胭脂”柜台前的试用盒,小声地问。
“这、这色号是不是你上回用的那个?”
“是呀。”
我笑得温柔大方。
“您若想试试,我帮您调一款适合肤色的,今儿买还送香粉小样。”
她脸腾地红了,嘴唇动了动,终究没说出“对不起”三个字,但手已经伸进了荷包。
我也没提旧事,只亲手为她扫了一抹“桃之夭夭”。
她对着铜镜看了半晌,眼眶居然微微泛红。
终日在家洗衣做饭,好久都没有梳妆打扮过,都要忘了自己的模样了。
如今的我,成了话题的中心。
每日我都打扮得体面光鲜,发髻高挽,珠钗微晃,胭脂点到好处,立在铺子里接待客人。
笑不露齿,语不争声。
女主是行走的广告牌。
我也想进她铺子冲一单。
她笑起来好美啊,有自己的事业真好。
可惜风头太盛,便有人不乐意了。
商会那些老头子坐不住了,说我扰乱行情、破坏规矩,说女子不宜抛头露面做生意,还传得有鼻子有眼,说我勾结外地商贾,甚至暗藏“香料禁药”。
我听到这些流言时正在账房理账,手没停,只淡淡问了句。
“他们是要来查铺子,还是想抄铺子?”
铺中
下来的笔记。
自从能看到弹幕以来,总有些声音会夹杂在“女主宝宝皇帝男主酱酱酿酿小破文好看爱看”之中,例如——这胭脂颜色也太老土了吧!
不搞个分肤色试色?
白得跟鬼一样。
求求你别再用桂花香了!
一股子姨太太味。
别整花里胡哨的包装,盒子压根扣不开。
要试用装!
小样小样小样懂不懂?
每每看到这些,我都勾唇一笑。
有些话虽然听不太懂,但我也默默全部记在本子上了。
要知道,这些骂评,可都是“财富密码”。
只要我运用妥当,完全可以实现。
我决定搞点大的。
12我让画师绘了一整套“肤色胭脂对照图”。
从雪肤、蜜肤到麦色,每个肤色搭配推荐两三款最合适的胭脂。
画出来贴在铺子门口,“一看就懂”的直观感让客人纷纷围观。
一个面色微黄的女客在图前站了许久,终于试了“落樱粉”而不是以往跟风买的“水仙红”,结果脸色明亮了一圈,回头率飙升。
第二天她带着三四位闺中小姐一起来,还拉我到一旁悄悄问。
“你这是不是传说中的‘定制胭脂’?”
我心里一惊,这个比我想做的更贴切。
于是我不动声色点头:“自然。
我们李记香坊,每盒胭脂只为对的人调。”
那天回去,我就在本子上写了五个字——肤色定制款。
女子爱惜脸面,轻易不肯尝试新胭脂,怕花了银子又不合适,转送也尴尬。
于是我又做了“试用香盒”——小巧一指,每盒内含三款热门色胭脂的小量装,还有香笺纸提示搭配哪种发饰、衣色最佳。
首日试销,直接卖空。
甚至还有婆婆买回去说要给媳妇“多试几款,别总是红得像桃花精”。
我后来干脆推出“胭脂试色七日礼”,按肤色送七款不同胭脂小样,配每日造型建议,名曰:一周七妆,日日不同。
铺子前门被挤得水泄不通。
啊啊啊你现在洋气了,留我一个人在村里放牛?
舔了自己一口,好酸。
虽然酸,但这都是女主宝宝应得的!
13弹幕有一句我记得特别清楚:现在卖东西不包装不讲故事,你就是卖不动!
我便又请画师重新设计了胭脂盒,分春夏秋冬四季图案,还有十二花神联名款,限量
的,是“送”的,送给她的贴身侍女,送给她偶然接触的民妇。
消息会像香一样,在雪中悄然弥散。
很快,有内侍来寻我,说一夫人有意召我过去。
但再问更详细的,又说不上是哪位夫人。
我着素衣而行,携香三盒,赠脂一匣,跪迎不卑,进退有礼。
丽妃开匣,先闻香,再拈脂,笑容初绽。
“这香,不腻不烈,入骨留香。”
她转头对一旁侍女道:“那日太医还说本宫阳虚寒咳,今夜可要安枕了。”
“太医本宫”,丽妃根本就没想瞒我。
我垂眸轻声道:“娘娘慧质兰心,岂是寻常脂粉能及?
玉芙蓉斗胆为娘娘特制独香,世间仅此一匣。”
丽妃顿了顿,似笑非笑看我:“你倒是会说话。”
“奴不过说实话。”
丽妃低声与贴身宫人耳语片刻,忽而取出一方信物,掷至我手中。
“明日有御前女官来采香,你只需携此物前往,自有人接应。”
“若香得帝心,你玉芙蓉,便为御贡。”
我捧着信物起身,盈盈一礼,唇角浅浅弯起。
这一局,已落子。
等我走后,丽妃身边的侍女愤愤不平。
“娘娘,那个女子一脸狐媚样,你还把她往身边招干嘛呢?”
丽妃抚着瓷瓶,摇头:“你只看到她的相貌,没看到她的野心。”
“权力的滋味,比爱更让人上头。”
“她拥有我没有的东西。”
“而且她送来的东西确实不错。”
“既如此,我能帮的,为何不帮?”
17在丽妃的帮助下,玉芙蓉成功成为御贡。
玉芙蓉香脂被定为御贡那日,雪落三尺,京中香道之流皆哗然。
一时间,“暖雪胚香”成了香料铺中的金字招牌。
从江南到京畿,不管是王公贵胄还是富户贞娘,无不打着灯笼地找我这款“暖雪胚香”。
那一批批原本不被看重的山茶花胚油,价格被我抬了两倍仍供不应求。
但我想要的棋局,才刚刚开始。
商会那些老头子,原本趾高气扬,如今却纷纷递上请帖、登门赔礼,嘴里一个赛一个地喊我“李东家”、“李掌柜”。
说起昔日误会,个个推得一干二净。
我也不与他们多言,只请他们在我茶楼里喝茶。
茶楼是我新开的,名叫“李记茶楼”。
只请女子入座,男子止步于外。
初时众人讥笑,说我自绝财路。
但没几日,这
黄之人。
公子若不确定,可携女子来试。”
他盯着我良久,忽然一笑,“姑娘可愿,替我试一试?”
啊啊啊啊啊这是男主的经典台词!
完了女主心动了吧!
不!
可!
以!
……不是,这有什么能心动的。
长得还没我家小狐狸好看呢。
我只礼貌地摇了摇头。
“胭脂太多,脸皮受不住了。”
他笑得更深了。
“我叫秦之荣,记住我的名字。”
从那日之后,秦之荣便日日来我铺子,有时候装作买东西,有时候干脆在柜台前看我调香。
人又俊、又会说话,不知迷倒了多少小娘子。
几乎所有人都以为我快要折在他那双眼里。
包括每天都在哀嚎的弹幕。
但我没有。
我一直在想一个周全的婉拒方法。
碍于早就知道他的身份,我不敢太过强硬,怕惹祸上身,但也从未逾矩一步。
能躲则躲,能转就转。
只留他一个人站在香粉之间,望我背影出神。
19晚上回家,九辞本体趴在窗台边,雪白毛发耷拉着,尾巴也不甩了。
整只狐狸像被霜打的茄子,连一向高傲的耳尖都耷拉着,眼巴巴地看我,一副病恹恹的样子。
我脱了外衣,轻轻捏了捏他软软的爪子。
“怎么了?
今日没晒太阳?”
他低头不看我,闷闷地“哼”了一声,还故意把头转到另一边去。
“生气了?”
我眨了眨眼,声音放得极轻,“我是不是……冷落你太久了?”
他尾巴抽动了一下,没说话,但毛发悄悄蓬了点。
我心里一软。
九辞跟了我这么久,是不是……该给它个名分了。
第二天,我特意在后院铺了暖香、点了松枝,给他递上我缝的小狐袍,银线绣纹,花了好几晚才做成。
“来,让我们九辞小公子,今日起名正言顺。”
他愣住了,黑亮的眼睛怔怔看我,耳朵慢慢竖起,像是怕自己听错了。
我嘴角一挑,掏出早就办好的户籍文书。
“旧友之子,从小定了娃娃亲——九辞,归我啦。”
“真的?”
那一刻他突然开口,声音都颤了。
下一秒,雪白的狐身骤然光芒一闪,变作那少年模样,衣袍未着,只披了狐袍,眸中满是不可置信。
“你、你不后悔?”
我笑:“我只怕你后悔。”
话未落,他就猛地冲上来,一把抱住我,像是怕我反悔似的。
“你说的,
div>8我换了一身粗布衣裳,运用化妆手段扮作外乡来的香料贩子,混进了城南油市。
油商刘老三正和几个伙计喝酒吹牛。
我凑过去,故意叹气。
“听说李家香坊的油出问题了?
我本想找他们订胭脂,这下可不敢了。”
刘老三醉醺醺地嗤笑。
“李家?
他们活该!
谁让他们不肯加钱买好油?”
我故作惊讶。
“啊?
难道是他们贪便宜?”
他压低声音,得意道。
“实话告诉你,凝香阁的朱掌柜早打点好了,让我给李家的油里掺三成棉籽油。”
“反正普通人也闻不出来。”
“但是一验便知!”
我假装佩服。
“刘老板高明!
不过……万一李家告到官府怎么办?”
他哈哈大笑,从怀里摸出一张纸抖了抖。
“怕什么?
朱掌柜早打点了郑巡检,连供词都替我拟好了,就说李家自己贪便宜买的劣油!”
——很好,证据到手了。
我趁他醉倒,顺走了那张“假供词”,还从他账本里撕了一页——我打算把这个伪造成凝香阁的贿赂。
第二天,我直接带人堵了刘老三的仓库,当众开桶验油。
他刚要发怒,我冷笑。
“刘老板,你昨晚亲口承认和凝香阁勾结,在场可不止我一个人听见。”
我抖开那张假供词。
“还有,伪造官府文书是什么罪?
——流放三千里,家产充公!”
他腿一软,跪下了。
“李姑娘!
我、我愿赔!”
我居高临下看着他.“赔?
可以。
把你库里藏的上等花胚油全数按市价三成卖我,再写一份真供词,否则……”我晃了晃那张要命的纸。
他瘫在地上,连连点头。
9我没急着去找郑巡检,而是先让伙计散了个消息——“李家香铺认栽了,准备变卖家产离开本地。”
果然,当晚郑巡检就偷偷去了凝香阁,我让九辞跟了一路。
九辞回来时,拿着一块玉佩——郑巡检的贴身之物。
“好东西。”
我摩挲着玉佩,笑了。
“明天就用得上。”
第二天清晨,我跪在知府衙门前,高举诉状,声泪俱下。
“民女李令芷,求青天大老爷做主!”
知府升堂,我递上三样东西——刘老三的真供词、郑巡检的受贿账目,以及那块用作证明的玉佩。
最好的骗人手法,就是亦真亦假。
知府脸色铁青,当场派人去搜凝香阁和郑巡检的宅
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