小卒过河姜嫽秦菲菲全文免费

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《小卒过河姜嫽秦菲菲全文免费》精彩片段

八月底，国家税务总局修改了个人所得税法，由原来的分类所得税制，改为综合与分类相结合的所得税制。新个人所得税法，十月一日至十二月三十一日为过渡期，明年一月一日起正式施行。为了抓住这次改革的机遇，秋实的股东们开了一个会。
“上次营改增，我们没抓住机遇，当时不够重视。可是别的所，在营改增时期，加强培训力度，通过培训捞了一波红利。”周董对当时的决策失误，很后悔也很惋惜。“就是在那个时期，他们揽住了一批建筑、房地产和金融企业客户的业务，赚钱赚的不得了。所以这次，我们不能再错过了，我们要大力宣讲。通过宣讲个税，挖掘个税方面的业务。大家有什么看法。”
这件事陈征最有感触，上次营改增时期，就是他提的建议，周董没采用。“上次营改增，是九四年税制改革以来，力度最大的一次变革。涉及的企业，很有针对性，就是原来那些交营业税的行业。金融、地产、建筑都是大户，动辄上亿的税收。可是这次个税是普遍适用，覆盖全行业和所有人，这个业务增长点......微利。”
“微利也是利，在挖掘的过程中，可能会发现新的增长点。”蒋总一直是帮着周董说话的，他的观点基本都是随着周董走。
“不管怎样，我们先占领这块业务市场，在培训过程中，多听听企业的难处和想法，再对比我们能做什么，挖掘业务可能。”林枫是挑大梁要拓展业务的人，只要有可能赚钱，她都得往前冲。
李琳在拓展业务方面，向来是最能吃苦的。“对，现在竞争这么激烈，业务不好做，只要有赚钱的可能，我们都得试试。”
周董看大家士气有错，有钱赚就都得动员起来。“那我们先做一套课件和知识链接文件，先在全所范围学习，设计案例，然后推向客户。林枫你牵头，今天是二十号，时间有点紧，十一放假期间加加班，节后一上班，就先在全所演练一次。我们先组织一次所有客户的大型培训，姜嫽主讲。然后，你们四个组长打头阵，出去宣讲、培训、推广。”
“好的，周董，案例我和几个组长设计，课件我和姜嫽先做初始版本，到时大家讨论。”林枫能使唤的顺手的，目前就是姜嫽了。
出了会议室，林枫马上给姜嫽布置新任务。“姜嫽，这次个税改革，公司准备大力开展培训。节后有一场大规模培训，老板让你主讲。先要做一份优质的课件，你从现在开始，把主要精力放在这件事情上。做课件的过程中，把相关政策形成课件链接文件，你先做起来，做好了我跟你一起过一遍。”
“林总，时间上怎么要求的？”
“节后一上班，交课件。先在公司开展一次内部培训，你来讲，然后几个组长分别出去培训。”林枫会上说是跟姜嫽一起准备，她哪有这个时间和精力呀，全交给姜嫽，自己审核就行了。
“行，知道了，我这就着手准备。”姜嫽知道，大任务来了，摩拳擦掌的得大干一场了。
个税法案从八〇年发布以来，历经七次修订，时间跨度长，中间的规定细致又琐碎，想把这一套资料拿下，需要下大功夫。好在公司资料库中，有以前按年整理的相关政策，链接政策解决了一大半。之后，就是细抠新旧对比及影响了。
这个九月，对于姜嫽来说，又是一个睡眠不足的月份。白天埋在报告堆里，一有空就马上做课件。中午吃饭也是坐在座位上，边看电脑边吃饭。晚上点个外卖加班到八点钟左右，回家后工作到深夜。早上五点起床，趁头脑清醒，理课件思路，精修内容等。
最幸运的是，九月有中秋假，十月有国庆假，姜嫽利用假期，疯狂的赶进度。连平时的每逢佳节胖三斤，都免了，反倒瘦了几斤。不到二十天，总算赶出来了第一稿课件。
节后一上班，姜嫽第一时间把课件发林总。“林总，个税课件发你了。”
“好，我看一下。”林枫觉得课件做的很详实，甚至有点太细了，做了八十多页PPT。
“这边有金勇整理的案例，我发你，你再把这几个案例加到后面。”
“行，我这就加。”姜嫽花了一上午的时间，把案例拆解成图表，用简易、好看的形式，在PPT上展现出来。
“我先给老板看一下。”林枫把课件发给周董。
周董看后回复“先按这个版本，在所内讲，看看效果，再调整。”
听到这个消息，姜嫽如释重负。今天晚上，终于不用加班，可以睡个好觉了。晚上回家，她饭也吃不下，一点都不饿，睡的昏天黑地......太累了。

早上一进办公室，林枫就跟正在泡茶的姜嫽说“小姜，月底有家协会要举办一个企业沙龙，都是科技类型的企业，你围绕科技企业准备一个课件，月底去讲。”
“月底？讲是很想去讲，就是还有二周，做课件时间有点紧唉，我怕做出来的效果不好。科技企业我也不是很熟，心里没底。”姜嫽担心时间仓促，讲课效果不好，白天在公司时，没有时间做，全靠晚上回家做课件。
“想讲就行，先准备起来。”林枫把任务布置给姜嫽，她知道姜嫽这个人，时间再紧，她自己也会克服。然后，给协会一个回复，确认月底可以参加。
接下来的两周，本就加班的日子，也就无所谓加多长时间了。在公司加到九点钟回家，回家后有时工作到十二点，有时一、二点，早上五点起床。在头脑最清醒的时候，再做些课件，把科技类企业的资料做的详实一些，讲课时才有话可说。
自打当了这个四审，内心倍感压力，一方面激起了自己的责任心，另一方面学习欲望也是空前高涨。业余时间，都被各种政策解析、案例解析、不同类型知识点梳理、汇总等占据着。虽然忙碌、累，但内心是充实的，有收获的。她心里清楚，很多同事都质疑自己，这样的局面，只能靠自已不断提高，才能树立威信。
她白天上班，经常加班，晚上看书、学习。并不是领导让她加班，而是压力让她不敢停下来。姜嫽很专注在这些事情上，周末不是在看书，就是在听课。这样的高强度工作和学习，在意志上也是一种磨炼，姜嫽觉得很有收获。
妈妈看她最近总是点灯熬油的，连周末也在学习。又是一个周末，妈妈走进姜嫽的房间。“你适当休息一下。”
姜嫽说“不行，我们这行，有学不完的东西。”妈妈默默离开她的房间，姜嫽没有留意妈妈的担心。
五点，天还朦朦黑，赶紧爬起来，最后加工一下课件，今天可以发给林总看了，离林总说的二十八号，还有三天。
上午，林枫收到姜嫽的课件，内容挺充实，这就够了。做课件的事，布置给别人，有的人做的粗糙、不上心。课件做的像样些的，要另外结算工费，因为额外占用了他们的工作时间，一般每个组的组长结算时，一个课件五百元左右。姜嫽工作痛快，也从来没给过她一分钱，但质量却是最高的。
“小姜，课件做的可以，辛苦、辛苦啊。”林枫微笑着说。
“东拼西凑的，总算是完成了。理资料的过程中，自己也在学习，每做一个类型的课题，就系统的长了些知识，也加深了理解。”姜嫽看到林枫还算满意，心里踏实了些。
“可以、可以。”林枫又何尝不知道，做课件的过程，是再一次加深对知识的梳理、记忆和理解呢？可是忙啊，哪有这个时间。自打做了这个总经理，心很累，工作千头万绪的，静不下心来，系统的看看书。林枫倒是羡慕姜嫽，一心扑在专业知识上，像海绵吸水一样，知识储备源源不断的增长。做了管人的工作，比什么都累。而管人，比管什么都难。
二十八号下午，吃过午饭，林枫、姜嫽就匆匆赶到协会培训室。姜嫽在上面讲，林枫在下面拍照片。所有讲课场景，都要放在公司的公众号里对外宣传，这是展示自己的橱窗。姜嫽讲完之后，林枫又在讲台上，讲了大概十五分钟。课后，参会企业扫描了秋实事务所的二维码，群主是林枫，负责答疑、咨询的人是姜嫽。四十多个人进群，又增加了一部分潜在客户，林枫心里满意，这些都是自己的业务储备啊。
在大家眼中，一直视培训为鸡肋。有用，但是要花心思准备。准备课件，准备相应的资料以及扩展资料，琢磨上课时话该怎么说。跟教师背课一样，只是这些课程实务性更强，课后企业会问些问题，问题也是五花八门，这就需要大量的、扎实的知识储备和业务积累。所以，讲了一天课的人下来，是很累的。
再说建群咨询，也是潜在业务，以前大家都搞过，后来提供咨询的人觉得自己花了时间，公司却没有相应的报酬，普遍热情不高。可是，先有投入，才有产出啊。在公司里遇冷的免费培训、咨询，在姜嫽接手的几个月里，渐渐有了起色。林枫心里开心，都是自己的潜在业务资源，又有一个责任心很强的人负责，时间长了，会见成效的。
而这个咨询对于姜嫽来说，是不是鸡肋呢？还真不是。咨询群里提的问题，姜嫽答不上来的，就去找相应的、擅长的老师咨询。一方面她是四审，怎么也算个管理岗；另一方面大家也知道，她是在为公司的客户群提供咨询，目标是公司业绩，总算是有问有答。
群里有各种类型的企业、提各种各样的问题，姜嫽就在这一问一答中，积累着自己的知识和实务应对方案。是积累，不是鸡肋。
只是姜嫽手里的咨询群达到三个以上时，她就应付不过来了。她在群里说，大家发问题，七十二小时内回答，这样就可以自己掌握回复时间，不被临时问题，打乱工作节奏。虽然回复的时间有点长，但三个群加起来，二百多家企业，自己一个人回复不过来，只能把时间加长了。
一天，群里有一家企业，问姜嫽能不能让秋实，为他们提供全年的咨询服务。企业单独加了姜嫽的微信，给姜嫽发了一份他们企业的简介，以及日常需要的服务内容。大家电话沟通后，企业让姜嫽，给报个价。姜嫽第一次报价，不知道该报多少，就问林总，林总给了一个价格。姜嫽做好报价单，发给他们。对方收到报价后，嫌报价太高，问能不能降一些，林总说不能。结果，没签成。
后来，又有一家企业，通过答疑群，单独加了姜嫽的微信，咨询能不能给他们做转让定价报告。姜嫽问林枫怎么报价，林枫给了报价之后，企业还价，林总没同意。结果，也没签成。
虽然，这两家都没签单成功，但反而给了姜嫽信心。看样子，这是行的通的，以后时间长了，总会有回报的。
之前，林枫一直想把姜嫽，提拔到管理岗位，让自己多一个支持者。林枫也信任姜嫽，认可她认真努力的工作态度。但是，姜嫽过于拼命的做事方式，接手一件事，就想把这件事，做到自己能够达到的极致，反而让林枫没有安全感。她喜欢，一切都在自己掌控之中，尤其是自己的下属。
答疑群的报价，林枫本就报了高价，企业还点价是没有问题的，可以签。但是，她不想让姜嫽，这么快就去摸索签单的门路。否则，但凡公司给点支持，谁能保证，她不会成长为下一个，逼走组长的沈寒呢？即便成长，也要在自己能控制的范围内，林枫和金勇是有默契的，跟姜嫽还没建立这种默契。现在，还为时尚早。
“听客户说，你那边培训做的不错啊。”陈征到茶水间泡茶，发现水温不是一百度，需要再等会，就到林枫办公室坐坐。
因为，陈征发现林枫、姜嫽，把培训做的有点起色了，也想参与参与。他也想让姜嫽去给自己的客户资源讲课，他可没时间搞课件这些东西，让别人去讲，他还看不上，主要估计客户看不上。所里目前能出去讲课的，是卫老师、李老师，讲课方式老套。姜嫽专业知识自然是不如她们，但她表达能力好，很会说，这是陈征最看重的。
“还行，老板不是早就提议了吗，增加对外培训，刚好姜嫽擅长培训。”林枫看着陈征一副笑脸，算是职业假笑吧。林枫知道陈征的心思，他看到有起色，也想分一杯羹。但是，自己提拔的人，自己的资源，她不太情愿给陈征用。
“什么时候，让姜嫽也给我那批客户，培训培训。”
“这段时间她总加班，给她布置的任务挺多的。”林枫也笑着回复。
“再说、再说啊”陈征拿着他的小茶壶，回自己办公室了。
公司里有个不成文的传统，虽然大家同属一家公司，但不是同一个组，里面的关系微妙。虽然根据项目要求，各组人员互有合作，但结算时，可是亲兄弟明算账。所以，想用别组的人，可以用，但首先要征得别组组长的同意。姜嫽算哪一组，姜嫽哪组都不算，她归林枫和周董管。
对于别人来说是耗时间、耗精力的鸡肋，姜嫽洽洽做的有了起色，对她来说是积累。

周二上午，姜嫽按照约定地点，跟陶然一起来到《春华日报》报社，这家报社是秋实的老客户了。每年给他们做企业所得税年度审计，去年是金勇自己做的，陶然配合着复印一下资料。金勇觉得这家简单，今年全部交给陶然和姜嫽，自己就不参与了。姜嫽观察了一下，不愧是报社，文化气息浓郁，古色古香的，环境幽静，小楼周围的绿化也很好。
这家报社的业务核算内容简单，主要是报纸的销售、广告、培训等收入及相应支出，还有些人员工资、稿费、印刷费等。报社的财务，人特别好，这么些年来，每次过来，财务都把需要调整的项目，列成清单发给我们。去年金勇来的时候，也是老规矩。金勇也图省事，回公司看看明细账，就按照财务列的清单，进行调整，然后写报告。
金老师让陶然带姜嫽过来，因为姜嫽是新来的，没啥业务，得分她点活。陶然手上工作比较多，陪着出个外勤就行。这次由姜嫽做这家的底稿，写这家的报告，业务提成陶然和姜嫽各一半。一上午，导账套、复印凭证、合同等资料。跟财务聊聊天，说说各自的工作等。
“姜老师，我把调整项目清单发你了。”财务按照往年的习惯，把一套资料发到姜嫽、陶然邮箱。
“他们家，我们做了好多年了，每年就这么几个调整项目，你看看账，然后按照财务给的清单调整就行。这家做起来，快。”陶然小声跟姜嫽说。
“哦，行。”姜嫽边复印资料边回答。
财务每年自己也要做一份明细，这样才能知道汇算时，需要补多少税，这些是日常工作，都得心里有数。下午四点多钟，该拿的资料都拿好了，陶然、姜嫽就回去了。
第二天，姜嫽开始做底稿，一个科目、一个科目的过筛子。但是看到稿酬这项明细时，发现稿酬进成本并需要调整的金额大于财务给的金额，问题出在哪呢？姜嫽把稿酬梳理了一遍，发现记入成本的稿酬是五十多万，这些稿酬是没有发票的，全部纳税调增。而财务给的稿酬数字是应付账款的贷方金额，四十多万，中间相差四万多元。进一步查看，才发现这四万多，是个税。
姜嫽心想，原来问题就出在这里啊。无发票的稿酬纳税调增，代扣的个税也要纳税调增，财务在应付账款贷方取数，这个数据缺少个税金额，而财务记账的生产成本里是包括个税的。如果前些年，一直是这样的思路，那么前些年就一直没调整个税这个项目。姜嫽做了一张明细表，列出与财务提供数据的差异，发给了陶然。
“不可能啊，我记得以前跟许萍核对过，去年金老师也是这样做的。”陶然是真的觉得，不存在这个问题。
“你看他们的转账凭证，比如这一笔，进成本的稿酬三万多，但是对应的应付账款二万多，中间相差的几千元，刚好是这一笔，记到应交税费里的个税。”
“还真是哎，我看看前几年的。”陶然还是有点懵，金勇来之前，一直是她和许萍做的。去年金勇对接客户，把这家给金勇做了。陶然把去年的底稿、报告翻出来，核对了一下，发现去年就存在这个情况，金老师也没调整，也是抄财务给的数据。而前年，自己和许萍也没调整。
“我们都没调，我怎么感觉，我以前做的挺细的呢。”陶然笑了笑，姜聊也笑起来。
“那我跟财务说一下，把这一项调整一下。”
“好。”陶然平时的性格，有点大大咧咧的，她总是搜罗好吃的、好玩的，姜嫽吃的小饼干，是她推荐的；用的文创陶瓷杯，也是她推荐的，两个人一直很聊的来。
报社财务收到，还要再调整一项个税后，很痛快的说没问题。但财务有些担心，就给金勇打电话“金老师，以前年度我给你们的稿酬调整数据，直接从应付账款贷方取数，一直没把个税加进来。刚才小姜打电话说，个税计入成本的部分，要调增。但是，以前一直没调，有什么问题吗？”
“哦，稿酬个税计入成本啦，是要调增。以前没调，没问题。”
“真的没事吗？”
“没事、没事，以前都申报完成了，也没啥疑点，没事的。”这在金勇眼里，算不上什么大事，这点金额没啥大碍。
“那好吧”财务挂了电话。
经过这件事情，姜嫽感觉这家公司里，有些人做事是粗犷型的。底稿也不细致，否则这个问题不会被忽略，是可以被反映出来的。
还有一些企业财务，跟这家报社一样，习惯用贷方科目的金额。这样的习惯，渊源是什么呢，因为不只一次发现这个情况。填表说明里写的很清楚，需要用计入成本费用的金额。原理也不是不清楚，是在利润总额的基础上纳税调增、调减，那必然是要首先核对损益类科目的金额，怎么会养成用负债类科目的习惯呢？这里虽然涉及实际支付的概念，但这套理论的基础，主体是利润基础上的调整。一但出错，就会像这家一样，绕了一个圈子，反倒是把简单的问题复杂化了。
通过这个案例，姜嫽发现基础的重要性。有些时候，从基础概念，基本原理入手解释问题，反而一语中的。

秋实事务所成立于一九九五年，分为会计师事务所，税务师事务所和资产评估事务所三家公司。股权结构的演变有个过程，九五年先成立的秋实会计师事务所，两年后，因当时的税务业务大幅上升，九七年成立了秋实税务师事务所。然后，衍生出来资产评估业务，九九年成立了资产评估事务所。
大股东是周毅，然后是蒋旭、卫渊、陈征、韩季平、何琦、刘杰。在业务上，会所的总经理是何琦，税所的总经理是林枫，评估所的总经理是刘杰。
但是在人员上，沿用着一些旧的体系。人事工作由会计师事务所统一管理，税所、资产评估所的人员招聘、退工等，也由他们负责。招聘信息，通常以会计师事务所的名义发布，人员面试时再行商量、分配。因为同属一个老板，大家平时在一个楼层办公，业务安排上，人员之间也有互相配合。
九十年代，会所的业务体量最大，但是二〇〇〇年以后，税所的业务上升飞快，后来者居上。因为税所的业务收入远远多于会所、评估所，渐渐大家都往税所跑，形成了现在的人员结构。会所十几个人，税所六十多人，评估所十几个人。
税所的股东共十三位，董事长周毅，总经理林枫，副总蒋旭，第一项目组组长卫渊（蒋旭兼管一组），第二项目组组长李琳，副总陈征兼任第三项目组组长，第四项目组组长金勇，财务经理严华，三审方静。还有四位股东，处于半退休状态，分别是副总韩季平、三审薛浩、组员高澜、孟欣。
今天税所的股东们开会，讨论的是业务指标的事。
KPI考核中有个“二八原理”，在一个企业的价值创造过程中，百分之二十的骨干人员创造企业百分之八十的价值。在每一位员工身上，百分之八十工作任务是由百分之二十关键行为完成的。因此，必须抓住百分之二十的关键行为，进行分析、衡量，才能抓住业绩评价的重心。秋实的百分之二十，是各位股东们。
秋实事务所的股东都是审计、财务、税务出身，公司人事的工作内容保持传统，仅限于招聘、退工、社保等工作。虽然公司没有专业的人力资源管理，但股东们经过多年管理实践，练就了自己的一套考核标准，那就是简单、实用的业务指标。
总经理、各组组长，肩负业务指标重任。董事长统揽全局，总经理最重要的任务就是抓业务。一年前，周董把林枫高薪聘请过来，看重的就是林枫的业务拓展能力。当时，她是一家事务所的市场部经理，而秋实没有市场部。秋实的业务拓展方式，是以董事长、总经理为首，各组组长为辅，组员量力而行的，全员业务拓展模式。
林枫今年的业务指标是五百万；一组一千万，是周董、蒋总、卫渊的业务总和；二组、三组、四组各自五百万。周董的业务覆盖全公司，但主要侧重于一组，这是他的初创团队。
四个组，都有自己的组员，共同完成五百万的指标。而林枫一个人完成五百万，她只有一个总经理助理，这些业务，需要分配到不同的组里，分别由各组的组员完成。“周董，今年，我压力有点大啊。像卫老师、陈总他们，都有自己的客户基础，手下的几个组员，也能拓展一部分业务。我是一个人啊，有压力。”
“这不还有我呢吗？我帮你完成。”其实近几年，周董想撑起公司的业务，越来越艰难。要不是各组组长，保持着一定的业务拓展能力，公司早就支撑不住，现在的规模了。
卫老师一听，马上说“周董，要不，你把放在一组的业务，拨一些，放在林总那。”
周董稍有迟疑，但卫老师有这个提议，周董还是接受了。“可以，林总，从一组拨两个大客户，你来维护。找个时间，我、卫老师，带你过去，见一见他们集团老总和财务总监。”这两家上市公司，是周董的老客户，一直是卫老师维护。
“那......谢谢周董，谢谢卫老师。”林枫心头的重担，稍微卸下来了一些。
“我们今年老客户业务萎缩，随着税收改革电子化进程加快，部分代理业务做不下去了。企业自己操作起来方便了，不需要再找我们代理。现在行业竞争很激烈，部分老客户被新的后起之秀事务所抢走了。所以，我们今年大力参加政府的招标项目，我们在行业内算老资格，在政府投标这一块有优势。事实证明也是这样，今年我们拿下了北区税务局的注销、南区税务局的注销、汇算清缴。下半年，我们还要参加海关业务的投标工作，这个事情目前是陈征、蒋总联络的。林总，有些对业务的想法，你说一下。”周董先总括了一下，今年的形式不容乐观。
“我们事务所传统业务做的很好，各组老师都很擅长。目前传统代理业务下降之后，像一组的冯强、二组的邓磊他们，业务就少了，提成也相应减少了。工资少了，抱怨就多了，整体士气就会低落。所以，我们准备对接几家老客户的业务需求，准备把他们外派到客户公司去，每周去个三、四天，主要是做客户发票组、申报组的工作。”林枫针对目前的现状，需要给事情少的员工，找活干。
“像冯强他们，年纪都挺大了，外派......他们估计不愿意”卫渊组里的人最多，年龄偏大的也多。
“让他们适应适应吧，公司需要招聘年轻人，跟他们学习几年，等老员工一退休，新人刚好顶上。”秋实事务所，当初像周董、蒋总、卫渊他们，以前都是在税务局工作的公务员。成立秋实时，三、四十岁左右的年纪，现在都五十多、六十多了。而周董看重林枫，原因之一是林枫以前也在税务局工作过八年，还有林枫很会为人处事。一方面周董很多想法，林枫都能很快领悟；另一方面是她应对客户自如，拓展业务是她的强项。
“组里还有些项目，他们是参与的，他们外派了，谁来做呢？”卫渊组里这部分活，得有人接。
“一组的空缺，由四组的许萍顶上；二组的空缺，由四组的谢苒顶上。”这是周董跟林枫、金勇商量后的决定，虽然金勇并不希望，已经培养一年多的组员离开，但公司这么部署，是为了整体发展，只能答应。
“我认为还是用，有政府补贴的实习生。用这样的实习生，一方面能节约我们的开支；另一方面能做些扫描、装订、跑腿的事，虽然这些事情简单，但做起来也挺耗时间的。去偏远的大厅办事，有时得耽误一天功夫，有这功夫，报告都完成一份了。找太高端的人过来，人力成本太高，本来就业绩下滑，拿什么养活他们。”卫渊也发表自己的想法，讨论嘛，需要有不同的声音。
公司里一直有个不成文的传统，每组的组长，自行负责组内员工的工资、提成。这些工资、提成都是依靠各组组长，拓展的业务收入，来养活组内的人。虽然根据项目要求，各组人员互有合作，但结算时，都是亲兄弟明算账。
“我是同意招新人，我这里的外资企业客户比较多，目前只有苏晓雨一个人翻译，她还一堆业务上的活要干，我这里是缺人。”陈征一直希望多拓展国际业务，组里本来还有另一个留学回来的，去年离职了。
“我今年大客户走了一个，养活目前的人还困难，我在四处拜访客户、打电话，为了给组里人保障收入，我目前就不需要了。”李琳今年损失了一个大客户，她为这身心力憔悴。
“我这组人员比较少，我这组可以招。”金勇以前就是林枫的下属，林枫跳槽，金勇一起跟过来的。他不开口，大家也知道，他一定是支持林枫的。
“这样的话，我继续安排招人。去年我的指标是三百万，今年五百万，人手不太够。新招来的人，主要安排在金勇这一组。”林枫说是总经理，但她的主要职责就是拓展业务，她以前的工作，也跟这个差不多。所以，她手下得有用的顺手的人，帮她完成接来的业务，这些人就是金勇这一组的人。既然别的组，都把自己的客户抓的死死的，泾渭分明，她自己的客户或资源也要有所保留。
周董马上表态“对，业务指标上升，工作量增多了，得有人干。还有，林总，你好好培养这些人，培养好了，这些人将来都是公司的主力啊。”周董自己的资源，自然覆盖全公司，但他的精华业务，主要在林枫、蒋总手上管理。蒋总兼管一组，也就是说，一组之所以有一千万的业务指标，里面是有周董资源的。帮林枫，也是帮自己。
这里面主要靠自己拳打脚踢，打天下的，是陈征和李琳。公司资源自然是大家共享的，但不是平均分配的，是有倾斜的。僧多粥少，一碗水端不了那么平。

姜嫽的办公室挨着副总韩季平的办公室，但是韩总的办公室经常是空的，他一个月能来公司三五趟，就差不多了。
一天中午，韩总急匆匆回公司，准备改一份给协会写的，公司简介和业绩方面的工作汇报。他到处找不到前台小赵，因为上一个版本是小赵写的。这时他看到隔壁办公室里的姜嫽“小姜，你能不能把这份资料，给我重新打印一份，按照我修改的内容。”
“行，韩总。”姜嫽接过这份资料。“韩总，电子版呢，我改一下。”
“电子版在小赵那里，我手上没有。”
姜嫽看韩总脸上的表情有点为难，又挺着急，马上说“好，我这就写，写好了，打印几份？”
“打印两份。”
就两页纸的内容，姜嫽写好，又反复读了两遍，检查一下，确认一个字不差，打印好交给了韩总。
“谢谢啊，小姜。”韩总这才松一口气，马上拿着公文包走了。
后来再有一些要上交协会的资料，韩总就交待给姜嫽办。每一次姜嫽都非常仔细、认真，而且工作速度很快，不像小赵总是拖拖拉拉的。在这之后，韩总就不找小赵了，全都交待给姜嫽。
其实都不是什么复杂的事情，但小赵的事情很多、很杂，之前韩总让小赵处理，小赵时常忙别的事情，而韩总的事情不能及时完成。照理说一个副总，交待前台些事情，小赵应该重视一下。但是为什么小赵是这样的处理方式呢？
渐渐姜嫽发现，其实韩总在所有副总中，比较没地位。似乎很多的决策不太需要他，也没什么人愿意听他使唤，他像一个被边缘化的副总。而在公司的历史沿革介绍中，最初创立公司的，有韩总啊。
“葛老师，隔壁的韩总，经常不在公司？”
“他忙什么，我也不知道。”
“昨天他让我给他写上交协会的资料，我就帮他写了。”
“你比较好心，外面的那个，都不愿意帮他。”葛老师用眼神，瞄了一下外面，大办公区的方向。
“他不也是副总吗？怎么跟别的副总，待遇有点不一样？”
“都是他们领导之间的事，起初他跟蒋总一样，是老板的左膀右臂。后来他跟蒋总不和，我也不清楚具体是什么事情，蒋总一路走高，韩总渐渐坐了冷板凳。”葛老师小声的说。
“我说么，原来是这样啊。”姜嫽心中的疑惑，才算解开。
过了几天，韩总需要打印一份报价单，他不擅长用电脑，毕竟六十多岁的人了。他以前也用电脑打字之类了，自己打字很慢，眼神又不好。“小姜，你按照这份以前的报价单，给我写一份新的。公司抬头、金额，我发给你。”
“好的，韩总。”姜嫽很快就在电脑上写好了，可是打印的时候，发现打印机没墨了。她他就拷贝了文件，准备去财务室那边，他们那边有个小打印机，可以打印一下。
姜嫽怕韩总着急，敲了敲韩总办公室的门“韩总，打印机没墨了，我去财务室那打印，你多等一会啊。”
“那......不用不打印了。”
“我去财务那边打印，一会就好。”姜嫽还纳闷，什么叫不用打印，明明要用的啊。她突然意识到，韩总是误会她了。以前可能不赵不愿意做这件事，就找借口拖延或找别的理由搪塞，韩总就以为，她也在找借口，是不愿意做这件事的意思。
姜嫽在财务室打印好，回到大办公区，发现IT已经在给打印机换墨盒了。“韩总，打印好了，你看下。”
韩总接过文稿，这才轻松的笑了“谢谢啊。”
“没事，没事。”姜嫽心想，这人在边缘，连心也变的这么敏感。一个普通的打印机没墨，韩总竟然想成是拒绝的意思了。
一天下午，姜嫽正在办公室里看报告“小姜，我这有张冰淇淋卡，你拿去吧。”
“不行啊韩总，这我不能收啊。”姜嫽敢紧拿起卡，想还给韩总。
“拿着，拿着，你们年轻人爱吃，我们吃不了这个。”韩总就转身出去，回自己办公室了。
姜嫽心想，这是因为自己帮他干了点活吧，唉，没必要啊。随手帮个忙而已，给什么冰淇淋卡啊。