车子稳稳停在谈判地点,顾惜宁深吸一口气,试图驱散紧张。她心里清楚,此次对手李哲凯是国内顶尖的谈判专家,这场谈判注定艰难。姜秘书瞧出她的不安,轻声安慰:“顾总监,您准备充分,肯定没问题。”顾惜宁感激点头,整理好文件,昂首迈进谈判室。
谈判室内,李哲凯早已等候,一身笔挺西装,眼神犀利,气场强大。看到年轻的顾惜宁,他微微挑眉,眼中闪过一丝轻视,在他看来,这女孩与以往对手相比太过稚嫩。
谈判伊始,李哲凯率先出击,抛出一堆复杂条款和苛刻要求,试图在气势上压制顾惜宁:“顾小姐,我们公司对这个项目期望很高,这些条款是底线,希望贵公司理解。”顾惜宁心里一紧,可想到苏今安的信任,她迅速镇定下来,冷静回应:“李总,这些条款和之前沟通差异较大。合作应互利共赢,这些对我方不太公平。”她声音坚定,眼神毫不畏惧地与李哲凯对视。
姜秘书在一旁紧密配合,适时递上资料,补充顾惜宁的观点。两人配合默契,让顾惜宁的阐述更加有力。
随着谈判推进,气氛愈发紧张。李哲凯不断出新难题,想打乱顾惜宁节奏。他突然拿出一份数据报告,称是深入调研结果,以此支持不合理的分成比例。顾惜宁扫了一眼,发现报告数据虽看似详实,却存在关键漏洞。她强装镇定,微微一笑:“李总,这份报告数据有意思,但市场份额计算和行业权威统计有出入。按这个确定分成,我方风险太大。”说着,她拿出自己准备的权威数据报告,有理有据地反驳。
李哲凯没想到顾惜宁如此敏锐,脸色微变后很快恢复镇定,转而对交付时间提出苛刻要求。顾惜宁深知这时间不切实际,若答应,项目后续推进困难重重。她耐心解释:“李总,交付时间确实紧迫,但项目复杂,还有不可预见因素,很难实现。我们会在保证质量的前提下加快进度,也需合理时间安排。”
谈判陷入僵局,双方僵持不下。顾惜宁手心满是汗水,可眼神依旧坚定。她不断回忆与苏今安讨论的应对策略,提醒自己不能退缩,身后是苏今安的信任和公司的期望。
与此同时,在另一个房间,苏今安紧盯着监视器,嘴巴紧闭,眼神专注又紧张。陈秘书在一旁担忧地说:“苏总,顾总监头次面对这么厉害的对手,真让人担心。”苏今安没有回应,只是微微皱眉,眼睛一刻也没离开屏幕。他了解李哲凯的实力,也明白顾惜宁的压力,但他选择相信顾惜宁。
谈判室里,顾惜宁灵机一动,提出新合作方案,合理调整了交付时间、分成比例等关键问题。她诚恳自信地阐述方案优势:“李总,这个方案能找到平衡点,确保项目推进,实现双方利益最大化。”李哲凯沉默思考后,承认方案有诚意、可行,松口表示可以考虑,但需再商量细节。
顾惜宁心中一喜,和姜秘书与李哲凯继续商讨。最终,双方达成一致,签订合作协议。顾惜宁长舒一口气,紧绷的神经放松下来,疲惫中满是成就感。姜秘书兴奋夸赞:“顾总监,您太厉害了!多亏了您!”顾惜宁微笑摇头:“是大家共同努力,也多亏苏总的信任。”