只见一身着鹅黄衫子，细细的腰肢，如初春的烟柳，身材丰满婀娜中，勾勒出一道美妙的弧线，柳眉弯弯，娇俏秀美，长长的睫毛，微微闪动，鲜红的小嘴，仿佛新生的樱桃一般娇艳欲滴，红润有人，她的脸上似是打了一层薄薄的胭脂，带着微微的粉色，俨如三月里的桃花，黑白分明的瞳眸中，仿佛有一汪春水缓缓流动。
“妾身张氏见过袁公。”
“哦？你是何人？甄俨为何不来见我？”
“我儿甄俨已于前年病逝，三子年幼，妾身不得不出来抛头露面打点家业。”
“想我昔日和你儿在大将军府下同为属官，还曾有过数面之缘，不想今日阴阳相隔，何尝不让人叹惋！”
“哎，我儿命薄，不能与袁公继续共事。”
“你夫早去，长子早夭，而今二子又离你而去，三子年幼，甄家上下皆落在你肩上，你苦矣！”
“妾身乃不幸之人，袁公有何事，还请但说无妨，让妾身早早离去，免得祸及袁公。”说罢，眼泪似乎都要掉下来了。
袁绍看着眼前张氏，眼中波光流转，好似马上潸然泪下，心中不由得瘙痒难耐。
“夫人何必如此自辱，甄逸甄俨是他们自己福薄，与夫人何干？夫人莫要悲伤，还请保重身体，看顾幼子啊！”
“多谢袁公宽慰！”
“其实我找甄家本想商议一些生意，夫人来看此物！”
“这是何物？形状如沙，洁白似雪。”
“此乃盐也。”
“盐？”说罢用洁白修长得手指沾了一点，随后送入口中。
“真是盐？”
“夫人可曾听说过‘三杯倒’‘天仙醉’？”
“莫非其真的出自将军？”
“正是，我有意将精盐、烈酒交予甄家贩卖。不知夫人意下如何啊？”
张氏眼冒精光，自从丈夫离世后，甄俨举孝廉前往大将军府任职，甄家得生意就是她在打理，商业头脑自然不缺，知道两物的价值。再加上袁绍特意召甄家前来，什么意思她心中已然明了。
“甄家自然是愿意的。”
“精盐我打算定价高昂，卖于世家。你看如何？”
“莫非此物难以量制？”
“是也不是，只是如今天下动乱，百姓哪有余钱啊？”
“袁公若是此物可以量制，还是走平民路线好。”
“为何？”
“世家再有钱，人数就这么多，每日食盐有限，就算我们定价在高，也没有多少。而百姓无穷，若此盐和平日吃的粗盐一样价钱，百姓们安能不买？只是不知此物造价几何啊？”
“造价极其低廉。”
“不知这两样甄家占几成？”"