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《从地摊开始的赌石人生精选篇章阅读》精彩片段
吴晓倒是无缝衔接了周振的问题，他说：“振哥，你跟王屿刚认识，你还不了解他。他赌料子确实没得说，一把好手。不光眼光毒、打价也精准。以后慢慢时间长了，你就知道了。”
周振听完吴晓的话，点了点头。
这一行从来不缺人外有人天外有天的高手。
敢在边城做这个买卖的，有几个会认为自己本事欠火候。
不都是觉得自己本事到了，能从容应对一切蒙头料了，才一直做赌石这行当的吗。
周振这么想着，不免暗笑自己之前太过托大了。
自以为已经没有料子能逃过自己眼睛。如今眼皮子底下就出了这么一条漏网之鱼。
他突然对未来，产生一种前所未有的期待，“以后，咱们通力合作。”
“怎么样，下午那会儿没坑你吧？”吴晓还不忘加上一句。
“是，多亏你神助攻。”周振将一支香烟塞进吴晓嘴里，希望他能少说两句。
三个人嬉闹折腾的这会功夫，大半个小时就过去了。
杜远那边手脚不停，已经下完最后两刀。当三块片料加上一个石盖摆在四个人面前的时候，吴晓忍不住咽了口口水，“真漂亮啊。”
三片料子已经被杜远分别卡在了板料架上，背面一支黄光手电的光束投到料子身上，晕染出一团蓝幽幽的柔光。
杜远：“这种品质的正装手镯，完美度高一点价格能打到两万左右一条。”
周振：“整整十二条晴水底木那镯子！”
吴晓：“好多钱……”
王屿听他们说完，此时指着手中的石盖，缓缓说道：“这个盖子的位置，应该还能取两支南宫美人。”
杜远见他说的一本正经，将信将疑的把盖子接过，研究了一会之后，感慨道：“商人的嘴脸，真是被你发挥的淋漓尽致。凑一对同料的南宫美人镯，价格也不比正装镯子低多少。”
南宫美人镯，又名细条镯。
顾名思义，就是一种圆滚滚的细条手镯。在我国古代的南方，颇为流行。近几年，随着传统文化的复苏，这类古风式样的翡翠成品也再次受到大家的喜爱。
在古为今用的过程中，南宫美人因为镯条细窄，佩戴之后存在感较弱，现在人便流行出双镯同戴的方式。也因此，同料出的两支南宫美人镯，在价格方面比单只的定价要高上不少。
翡翠的价格向来是市场说了算。只要消费者愿意买单，那价格必然水涨船高。
吴晓：“十四条，二十八万？”
他的声音有些发涩。
吴晓来边城差不多快一年了。这是他第一次，博得几十倍的回报率！对比他以前那些小打小闹，这怎么能不让他喉头发紧，心跳加速。
“具体的价格肯定不能这么算。不过，粗略的合计一下开心开心还是完全没问题的。”杜远心情大好。
“这料子你怎么就没摁着我脑袋带我一个。”周振脸上浮现出无比惋惜的神色。
吴晓乐了，赶紧道：“别说他们两个了，我当时合这料子的时候，也没想到它会这样。当时就想着立个投名状，生怕他俩不带我玩。万万没想到，这个世界上好人有好报啊。”
“呸！”杜远忍不住翻了个白眼，“还要不要点脸了？”
“脸是什么？如果是赚钱需要，我可以选择不要。”吴晓颇为二皮脸的回答。
周振听他这么说，憋着笑一板一眼道：“既然你这么说，那我觉得可以考虑出成品，试一试杨霖她们直播的那种销售模式……”
“那不行。”吴晓飞快的拒绝。
“你这怎么还两副面孔呢。”周振调侃道。
杜远听到两人的对话，一下认真起来，“我赞成周振这个想法。”
看三个人都望向自己，杜远继续说道：“我们既然选择合料子，追求利润最大化是必然的。王屿之前的模式虽然回款速度快，但是利润比却是原石到成品整个过程里最低的一环。我们现在已经不算单打独斗了。人多精力多，我们接下来可以考虑因料制宜选择最有利的销售方式。”
王屿的想法跟杜远不谋而合，他自然没有异议。
周振之前也算是走的类似路子。只是先前只有他一个是有效生产力，以一人之力奶其他几个人，确实力有不逮。如今可以跟王屿杜远强强联合，自己甚至算不上其中主力。这么一来，后面轻松许多不说，他的加工厂也可以多揽些活计。
自然也是点头同意。
吴晓虽然并不想跟张玲之流有什么交集，可审时度势下，也没有几分抗拒的资本。除了答应之外，也没有别的路可选。
杜远见几个人都没有异议，便继续道：“那我们现在来看看，这个料子，怎么出手最合适。”
“套镯子。出成品。”吴晓不假思索就说了出来。
杜远点点头，嘴里应了一声，“是这么回事。”
王屿想了一会，开口道：“院子里楼上住的小姑娘，在吉茂摊位上摆摊，你们跟她熟悉吗？”
杜远摇头，“我刚搬进去也就个把月的时间，整个院子里，也就只跟吴晓走的近一些。”
吴晓：“我熟啊。”
周振笑道：“不得不说，就没有吴晓钻营不透的关系。”
“不是，你们也没问过我啊。我租房去小院，就是她给我介绍的，我们俩是老乡。都是桂省来的。”吴晓挠了挠头。
“那更方便了。她跟成品打交道，在这方面肯定比我们几个把准。可以先找她了解下，手镯成品市场的行情。”王屿提议。
几个人都连连点头。毕竟光今天这两份料子的收益，三个人能分到手的就有大万数了。
“如果做成成品出手的话，我觉得我们要考虑多种途径售卖。”周振认真的说道：“我总有种感觉，边城这边的营销模式在发生变化。”
销售成品方面确实是王屿几人的短板。
他们大部分的时间都消耗在原石的源头上，对市场风向的了解并不如周振敏感。
周振的加工厂因为免不了跟各种人打交道，相对接触的人面要广泛一些。
“但是最近，这种观念却逐渐产生了变化。我的货之前为迎合大众终端市场，基本是选相对最好出手、能最快回款的。所以价格一直都保持在这个范围内。但是通过我这段时间的总结，也参考了几个大宗买家的成交比例，我发现，现在消费者对于翡翠饰品的心里预算已经大大的提高了。”
“从原来的三千到六千的价格区间，我个人感觉差不多上升到三千到三万以内。”
冉静给出一个价格范围。
“所以，我之前货的品质，有些不适应现在主流的消费观念了。这是导致我客户缓慢流失的一个重要因素。”冉静轻轻叹了一口气。
王屿开口道：“那么这三千到三万的价格范围内，什么价位的成品是主力军？”
冉静思索了一会，然后回答道：“这么说吧，如果说以前百分之九十的消费者都是几千块翡翠成品的受众，而买两三万的消费者只占比百分之十的话。那么现在这两者的比例，差不多已经变成了百分之六十跟百分之四十。”
说完，她想了想又补充道：“这个大致的结果，我还参考了很多同行的成交记录。我觉得有存在偏差，但偏差不会太大。”
王屿若有所思的点了点头。
跟冉静的这番沟通，让他获益良多。
冉静等于是给他未来赌石划分了一条明确的道路。
什么样的东西受到消费者的喜爱，什么样的货就是市场的宠儿。
王屿以木那片料为例，问冉静，“这样的成品，现在市场上的价格能打到多少？”
虽然冉静的货不以这种价格的为主，但是在市场上摸爬滚打这几年，也是练就一身识人断货的本事。
她看着面前的料子，想了想开口道：“我现在没有看到成品，给不出相对准确的报价。按照我的估算，这个料子，起货按照正装完美度高来核算，货头的价格，大约能在两万四到两万六之间。货中的价格差不多两万到两万二之间。货尾的话，一万八以上都可以出手。具体还是要看成品效果。”
杜远开口道：“那我们还等什么，现在就动手吧。”
王屿跟周振也点头表示没有异议。
这时候，冉静再次开口了，“这就说到我刚才提到的，那个不成熟的想法了……”
“敢情咱们说半天，还没说到点上。”杜远打趣道。
冉静笑了笑，“我先把目前市场的大环境跟你们交代一下，后面说的内容沟通起来就比较容易理解了。”
王屿点点头。
看他们继续端正了态度，冉静轻咳了一声，继续说道：“现在市场上已经很难找到正场口的木那料子了。这些料子，一旦扒了皮，就再也没有任何证据能证明它是来自哪个场口。”
冉静说的是一个基本常识。
赌石的人都知道，一个完全的明料，如果有人告诉你它是什么场口的，那就是糊弄外行人的。
说明他不但想赚你钱，还把你当傻子。
很多无良的商家，甚至在售卖成品的时候，单单依靠上面某一点点牵强附会的相似度，就说是哪个场口的什么料子，那都是自己给自己加戏。
王屿正这么想着呢，就听冉静继续道：“所以我的想法就是，我们只把这料子的一部分做成成品。我建议，货头货中各取两支。剩下的就是片料状态。要么直接找人一手接盘，要么就接受客户定制，按照对方要求的圈口来取成品。做出成品的目的，主要就是为了展示成品效果，到时候好跟他们拉价格。”
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