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《回档1991，从小公务员到首富畅读全文版》精彩片段
“民洋，这你放心，我多少年的经验了，有分寸的。不是，我就奇怪了......”
薛鹏鹏锁眉坐起身子，“对面小卖部的老板太狠了，卖咱房东烟都给假的？老头抽不出来？”
“要从一开始就给假烟，还真发现不了，没准老头抽真的都觉得是假的。”
李民洋淡淡一句，疲惫地靠在枕头上，“早点休息吧，明又得累一天。”
“明洋，你先睡，我去把咱们的袜子洗一洗。”
说着，薛鹏鹏就要起身。
“鹏爷，你要不要这么贤惠......”李民洋一把拉住他，真有点不好意思了。
“诶呦，没事，快歇着吧。”
薛鹏鹏拿着袜子出了门，旋即摆出一副得逞的嘴脸，小声嘀咕：“小样，慢慢依赖我以后，还舍得把我甩开？”
到了第二天，李民洋再去服装厂商谈订货的事宜时，明显感觉到那些负责人的目的性很强，看自己目光如盯着一块鲜美的肥肉。
而且李民洋可以确定一点，这些厂长们肯定相互通过气了，给的价就是商量好的，不过这正是他的目的，把消息传到孙旭卫那里就好。
人在逼急的时候，什么疯狂的事都能做得出来。
对于牛力宝这些人，李民洋深知一点，他给出的印象就是财大气粗，订货量那绝对是大手笔。
而要想先拿货后给钱，在这时就没有这种行情，那简直痴人说梦，人都精着呢。
“孔山同志，你们皮衣的价格都私下商量好了吧，都是五十的出货价？要是这样，那我也没继续调研的必要了，直接去找牛力宝问价就够了。”
李民洋一改常态，不再像前两天一片和气、大家发财的样子，正背着手，在烈日下发起脾气。
但这形象似乎更贴合他一丝不苟，认真搞工作的态度，不然也不会接连拒绝别人招待的好意。
“李总，我们两家的皮衣质量没啥差别，就出厂的商标不一样罢了，这五十的出货价真没法继续下探了，我们现在诚意十足啊。”
孔山心里急啊。
“话还不是由人说，我怎么摸着就没鸿运的质量好，不值五十的。”
李民洋是一脸的嫌弃，他就要在鸡蛋里挑骨头，故意惹事端。
“可以看生产配料的嘛，走，咱们现在就去生产车间。”孔山大吼，有些生气了。
“配料这种东西，我能知道你们有没有掺假。”李民洋撇起嘴，而这话一出，那就太欠打了，一旁的薛经理亦是一副不信任的嘴脸，还不时地发出“啧啧啧”的嫌弃声。
“哼，就五十的价格，低一分也出不了。”
孔山抬手一摆，他的脾气也上来了，懒得跟这大高个继续浪费唾沫星子。
“孔厂长，你要是每件皮衣再能降个两块，那你厂里积压的库存我全要了。”
李民洋凑过去要价。
“给不了你，一分也便宜不了，找你的便宜地方去吧。”孔山点着抽烟，都没给李民洋散。
“那我再看看吧......”
李民洋看了薛鹏鹏一眼，两人准备要走。
孔山低头抽着烟，直到李民洋他们出了厂子，他都没再多吭一句，转身回了办公室，急忙给牛力宝去电。
“老牛，这李民洋果然压价了，想一件再便宜两块，我没同意，现在人走了。”
孔山怒气冲冲道，他还在气头上。
“哈哈哈，老孔，这就对喽，只要咱们咬死价格，那李民洋也没办法，瞎蹦跶罢了，到时候还得回过头来找咱们乖乖定货。”
牛力宝开心了，笑得很大声。
嗯？这后生有点狂啊......薛鹏鹏起身倒了碗面汤，然后坐在抽烟那人身旁。
行了，啥也不用说了，没收！
......
过了下午两点，李民洋和薛鹏鹏继续拜访其他地方的服装厂，用诚德外贸的方式已经轻车熟路，彼此取得很强烈的信任感。
而且下午拜访的那几家，李民洋非常满意其服装款式，当下给出了定单承诺，并会后续跟进，都是皆大欢喜的场面，两家高兴。
很快到了下班的点，自行车大队如浪潮般，行驶在街道上，李民洋和薛鹏鹏也在这时打道回府。
运气很好，李民洋在公交车上找到空位，疲惫地坐下后，望向街景，目光渐渐变得深邃。
今拢共调研了四家服装厂，其中鸿运的职工最多，全厂职工共有564人，另外三家服装厂，平均职工都在三百号人往上。
昨天调研的东营服装厂，那里的职工相对最少，但全厂也有二百多号职工。
而在福海市，除去纺织厂、棉花厂等服饰相关的上游企业外，直接从事服装销售的，还有四家服装厂，全厂职工在三百以上。
这些即将面临淘汰的服装厂，职工全部加起来将近有三千人，如果这些人丢掉工作，将会造成多大的社会压力？简直不敢想。
且这还不包括其他企业的相继破产，下岗潮浩浩荡荡，时代前进的脚步总会留下残酷的缩影，普通工薪家庭的艰辛不会体现在书籍当中。
说句难听的，可以多去了解松北那边的下岗潮，一些女性被逼的走那一步。
李民洋曾身居高位，他总会下意识地去思考这些问题，大事件越来越逼近了。
“那啥，中午那会顺的包华子吧？这烟咱可不能浪费，得撑排场。”
李民洋收回思绪，想起这事，拿过鹏鹏顺的那盒烟，装在自己口袋里后，又重重叮嘱：“以后真别干这事了。”
“不是，民样，你就说我哪次顺的烟你不抽？那盒假烟你也没放过吧。”
薛鹏鹏一脸无奈，这叫以德服人？
......
“老常，今下午有没有诚德外贸公司的人，去你厂上谈订单？”
鸿运服装厂的负责人，牛力宝，下班了还不走，给老朋友通电话。
“来过了啊，怎么？老牛，你这话的意思，那些人也去你那里了？”
常厂长大声询问。
“今上午就来我这里了，有个叫李民洋的，有没有口头跟你定货。”
牛力宝急着又问。
“定了呀！前年流行的女款格子衬衣，张口就要三千件，看那样子像个大企业，还专门问了皮衣的出货价，我要的五十五，就按倒爷的价格给的，结果那人没应声。
对了，是不是找你定皮衣了？我记得你那皮衣的库存量很大，你报价多少？”
常厂长又说。
“我给的50。”
“这么低？那怪不得那人问完皮衣价格后就不吱声了，原来你给了这么低的价。诶，老牛，你那边要是出货多的话，把我这里的皮衣库存一并清了吧，也按50给了那人。”
常厂长吧唧着嘴，语气非常着急，他们都着急着出货，想回笼一部分资金，职工的工资都欠着呢。
“那个李民洋不是一般的精明，怪不得今招待他都不去，原来是要比价！
不行，我得赶紧给老孔去电，他那的皮衣库存也不少，只要我们两个不烂价，价格就低不了五十，要是相互压价，只会让李民洋逮了大便宜。”
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