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《回档1991,从小公务员到首富全文阅读》精彩片段
老社区的居民楼拢共两层,邻里间基本“挨”着过日子,一到做饭的点,人们都挤在走廊上,谁家有点事吵起来,家家户户都能传开。
清早的第一缕阳光,将整个大院子照得明媚,到处萦绕着孩童们的嬉戏打闹声,尤其二楼的走廊,铁环滚得铮铮作响,这声音仿佛就在脑门心。
想睡个懒觉简直奢侈。
得知李民洋辞职的消息,田邱莲、李谨农两口子总是唉声叹气,消极情绪也影响到了小妹,李丽洋,这丫头片子可一直以哥哥为榜样。
“小妹,别担心哥,真不是什么大事,税务局的工作反倒影响了我的发展,辞职下海的大有人在,咱这是顺应潮流。”
李民洋笑了笑,抬手轻摸小妹的头。
印象中,小妹跟那个......叫啥来着,毛豆是同一届的吧?小妹考上了省重点大学,成绩非常优异,那小子连专科都没考上。
“嗯。”李丽洋抬起头,满脸笑意,“哥,那你也到省城做买卖的话,我们就能时常见面啦。”
“对。”李民洋应了声,刚迈出房间,就听到了田邱莲的唠叨声。
“能舒舒服服挣钱,非要跑出去受那份苦,唉,也不知道造了什么孽,会遇到陶青青那种人。想好去省城干什么了吗?要不行托人找个临时干的,你先落脚......”
“妈,您别操心了,省城那么多同学在呢,不愁没落脚的地方。”
李民洋笑着安慰。
当然去了省城也不会给同学们添麻烦,都是刚参加工作的,各有各的难处,啥事都张口的话,显得自己也不金贵。
“今我把欠的钱都给还了,差不多能剩个一千出头,这钱算我借你们的,去省城做些小买卖,等挣了钱再还你们二位。”
李民洋走到李谨农身边,聊起钱的事,主要家里没什么大的开支,两口子的工资也不低,所以可以心安理得的拿这笔钱。
“去了省城别太节省,钱要不够的话,跟家里张口就行,千万别在吃上抠搜。”
李谨农重重叮嘱一句,就再没其他话了,事情都已经这样,多说也无益,由着儿子去吧。
对于沉默寡言的父爱,李民洋一时如鲠在喉,不知该说哪些华丽的辞藻,来匹配这简单的一句嘱托。
“呦,煮挂面呢?”门口传来田邱山的声音,随之大摇大摆地走了进来,将两包方便面扔在箱柜上,“丽洋,出来,舅舅给你带方便面了。”
“真的呀!”
李丽洋立马兴冲冲地跑出来,拿起方便面向舅舅甜甜一笑后,跑到走廊上去煮了。
这时的方便面可是稀罕东西,尤其里面的调料,总会被孩子们偷出来,洒点在手心,轻轻地舔。
“哥,你要吃吗?”
“我不吃!”
李民洋喊了一嗓子,拿出华子给田邱山递过去。
“呦?你这档次可以啊,都开始抽华子了。”田邱山咧嘴笑起。
“楼下一朋友给的,帮他办了点事。”李民洋随口一句,转身从里屋拿出五百递给田邱山。
“舅,这是欠你家的钱,彩礼从陶家要回来了。”
“民洋,你去省城要用钱的话,就先拿着,舅家也不是太紧张。”田邱山没去接这个钱。
“舅,你收了吧,等我需要钱了再说。”李民洋把钱塞给田邱山。
“民洋,我在省城倒是有几个混得不赖的朋友,遇到麻烦了记得跟舅吱声。”
田邱山深吸一口烟,目光微眯,眉宇间透露出一股极度自信的王者霸气,好像在省城,啥事他都能摆平似得。
“舅,如果有好项目可以一起合作的,他们具体是干什么的?”
李民洋来了兴趣,也当真了,他想法很简单,资源整合,大家都是自己人,有好项目不介意带着一起发财。
当然了,能合理地利用身边的关系,亦是能力的一种表现。
田邱山轻咳一声,刚准备激情演讲,楼下突然传来叫骂声,紧接着是噼里啪啦地打砸声。
“薛鹏鹏,你给老子还钱!”
“你妈的,藏哪去了!”
“给老子滚出来!”
......
薛鹏鹏家里连个值钱的物件都没有,一伙人为泄恨,把家里砸了个稀巴烂。
一五十多的妇人抱着一个不足一岁的娃,无助地站在门口,不敢上前阻止,大人和小孩一起哭着,这幅画面凄惨到了极致。
李民洋向来对这些事不感兴趣,还想和舅舅继续聊他朋友的事,可一扭头,已经见田邱山到了门口,一边喊着:“快去楼下看看啥事。”
李民洋无奈,也便走出去看看,不过这薛鹏鹏经常闯祸,仇家上来要说法也不是一、两次。
这时在二楼走廊处围满了人,丽洋那丫头也不煮方便面了,探着脑袋正往下看。
李民洋扫了一眼,便又转身回了屋,实在见不得妇人和小孩这么可怜,但邻里邻居间的帮忙,仅限于帮衬的一下,总不能让那一大一小饿着。
归根结底,这薛鹏鹏太不是个人,这会不知道躲哪里去了。
之后没见田邱山上来吃饭,他来这一趟主要为给丽洋送方便面,李民洋匆匆吃过饭后,便骑着二八大杠去还钱了。
这时借钱还是主动还的,要让人家说出来,那可就太丢脸了,哪像以后,借钱的都成爷爷了。
李民洋还钱时,会送上一些水果,再说些感谢的话,稳妥地办完,才会去下一家,可不是放下钱就走,别人肯借钱就是天大的情意。
不能因为是亲戚,或是极好的朋友关系,就觉得借钱是理所应当。帮你是情分,不帮你是本分。
李民洋提前给黄暖冬发了传呼信息,约中午一起吃饭,顺便把钱给了她,如此一来,因为陶家彩礼欠的钱就都还上了。
再回到税务局,李民洋有种说不出的感触,原来熟悉的岗位,从今往后与自己再无关系,今生的这条路,一定要走得足够精彩,随心所欲地活着!
思虑中,那张熟悉的脸庞出现在李民洋的视线中。
“怎么没到点就出来了?”
李民洋笑着问。
“这不是向赵主任看齐嘛。”
黄暖冬耸耸肩,随后两人并肩走在人来人往的街道上。
PS:小半在等签约哦,过了签约会提速的,不是小半不多更,要解决流程问题,理解一下。
这一番话,李民洋在变相地给牛力宝施加压力,鱼中挑刺,指出这些老牌服装厂的弊端,以及抬高自己,这话另一层意思,你别浪费我时间。
“也不是我自夸,那东营可跟我鸿运没法比,孙旭卫脑子转不过弯来,只知道给企事业单位做工服,到处拉关系,精力都耗在那上面了。
我在前几年就把经营重心放在市场上,都不去竞争企事业单位的采购名额,鸿运的服装款式其他厂根本比不了的,就不在一个档次上。
没成想这牛力宝直接开骂了,他是一急性子人。
李民洋淡淡笑了,这时三人都已经站起,随后快步走出办公室。
去库房的路上,李民洋这才简单介绍起自己,随后又与牛力宝,彼此简单交换经营意见。
“牛厂长,您说的没错,是该放弃企事业单位采购的这条路,早点投入市场经营。”
李民洋先是赞同牛力宝观点,可随即眉头一皱,沉声说道:
“但理想很丰满,现实太骨感,衣服款式的上新速度越来越快,现在可不是80年代,一件的确良可以穿好几年,质量不再是关键,人们注重的是款式和品牌。
别说福海的这些服装厂,压货严重,资金匮乏,转型难度极高,就连魔都服装厂都面临着经营困难,模特队的推广极其有限,大趋势一定会淘汰很大一批服装企业的。”
李民洋在给牛力宝灌输危机意识。
那牛力宝一看就是喜形于色的人,一张脸瞬间耷拉下来,一路上没再吭气,他在担忧鸿运未来的路。
......
鸿运的库房和东营差不多大,但这里的经营状况明显要好太多,不少小商贩来这里进衣服,还有几个外省来的“倒爷”在讲价还价。
由于这些国产服饰的品牌力太过乏力,几乎没有直营店面,只能靠这种方式出货,还没走出属于自己的销售路线,思维方式还停留在八十年代。
而积压库存的服装款式,也要明显要优于东营,李民洋装模作样地看了一圈,扬起的笑容很浓,表示非常满意。
但让李民洋心心念念的,还是东营的那批定制工装,尤其冬季的款式居多(在南方城市积压严重再正常不过),大鹅最需的就是冬款服饰。
“牛厂长,确实要比东营那边好太多,完全就是两个档次,那您看,出货的价格最低可以给我多少,以诚德的体量,采购数量最少也是一万件起。”
李民洋海口一开,立马让牛力宝呲着大牙乐了起来。
“库存积压最严重的是皮衣,总共一万七千件,外面的零售价都在一百多块左右,而制作成本也得六十,李总要是一并都拿走的话,价格我可以给到你每件五十!”
牛力宝激动地伸出一只手。
而这个价格你如果懂行,就清楚很难再往下探了,抛弃去北方等地的运输成本,获利空间很高。
注解:皮衣在这个年代属于高端服饰了,要质量好、带牌子的,得工薪阶层一个月的工资。
“李总,给你的这个价格绝对是最低了,鸿运从没这么走过货,你看这份出货单,倒爷们拿货也得五十五,而且数量还不低,有一千多件。”
牛力宝又拿出订购单给李民洋看。
李民洋拿着订单仔细查阅,薛鹏鹏也凑了过来,片刻后,两人对视一笑,似乎对牛力宝给出的报价非常满意。
另外......”
牛力宝的话戛然而止,不满地看了看其中的极个别人,才又说起:
“咱们一口咬死价格才争取来的这场订购会,不然那李民洋能那么好说话?肯定会私下找厂区烂价格的。所以到时候在订购会上,价格千万别乱,一定要按照咱们商量好的来!”
“对对对!按照咱们商量好的来。”
“还是老牛你有远见啊。”
“牛哥真仗义啊!”
......
人们又纷纷附和,对牛力宝竖起大拇指,办公室里一片喜气洋洋。
这群人商量了许久,把价格全部定了下来,一再肯定之后,才一一离开。
李民洋吃了牛力宝的那顿饭,没跟着一起离开,转头就去找酒店的管事,想把会场定下来,用于周日的订购会。
会场必须要有档次,更要看起来正式,这样才符合诚德外贸在大家眼中的定位,不过福星还没承办过这样的商务会场,价格不好定。
“我这边每个月都会固定举办一场订购会,如果效果佳,可以长期与你们合作的,而且一定得给到我底价。”
李民洋找到经理讨价,出手十分大方,直接拿出一包华子塞到对方口袋里,而他一身正装,胳膊处还夹着两条华子,来时又是车送,气势一下就拉起来了。
那经理一点都不敢小瞧。
身后的薛鹏鹏咧嘴笑了笑,刚才还准备散那经理一根芒果烟,随之别到了耳朵处,动作一气呵成。
“老板,您就放心吧,价格肯定给你最大的优惠,但这效果怎么算佳?还没举办过类似的订购会,没啥经验。”
小刘经理一副溜须拍马的样子。
“会场我这边来布置就好,在订购会的时候,需要给厂区领导们送水、递材料之类的活,你这边一定得多派几个人手过来帮忙,服务必须到位。”
李民洋详细说明。
“嗯......”
小刘经理轻轻点头,虽是应了,但态度上没那么肯定,有几分敷衍。
“到时会有几位重要的领导莅临,只要订购会顺利进行,让领导们都满意了,那对咱们福星的评价肯定就不一样了。回头我也好跟税务局的同志们聊聊。”
李民洋点了一下,这时的民营企业,绕不开税务局这个话题。
“好好好,老板,到时候肯定把人手安排到位,不会耽误了领导们的大事。”
那小刘领导立马变了一副嘴脸,用力点头:“我就是喜欢伺候你们这样的领导......”
最终打了最低折扣,但会场的租赁还是要了李民洋三百块,实属肉疼。
紧接着要李民洋和薛鹏鹏火急火燎地赶往商场,还要定制一些横幅之类的东西,以及拟定最为关键的《购销合同》。
“鹏鹏,这是三十,你省着点花,我身上的钱也不多了,你赶紧去把条幅定制好,就按照我给你的字样来写,我去把材料打出来,咱们分头干活,晚上家里见。”
李民洋叮嘱完后,便先挤上了二路公交匆匆离去,留下薛鹏鹏一人在风中凌乱。
不是,给个三十还省着点花,光是那些条幅就得29.8,完事就给我剩个两毛,还拿啥省啊?而且华子也被李民洋收走了,据说要在订购会上散。
芒果真拿不出手的。
薛鹏鹏愣是傻站了十多分钟都没回过神,而李民洋省吃俭用,也就剩四百多块钱了。
有关订购协议,李民洋会定制两份阴阳合同,其中“阴合同”是专门给牛力宝准备的,剩下“明面上的合同”是给其他厂区的负责人。
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